Как рекламировать процесс банкротства
Помимо растущей конкуренции, все большим спросом пользуется частная жизнь. На этом рынке работает множество фирм и юристов, которые хотят знать, как продавать банкротство. Как продавать процесс банкротства, презентовать свои услуги и справляться с возражениями.
Многие клиенты, желающие избавиться от своих долгов, опасаются, что услуга будет оказана некачественно и долг не будет удален. Это означает, что важно правильно работать с возражениями и предоставлять гарантии. Как вы рекламируете свое банкротство? Изложите свои гарантии в письменном виде и приведите примеры успешных дел, которые вы уже выиграли.
Еще один вопрос — бюджет. BFL — процедура не из дешевых. Важно объяснить прозрачные условия сотрудничества, предложить конкретную ставку и длительную рассрочку, особенно если заявление подается в Арбитражный суд. Предложения в виде бесплатных советов и бесплатного оформления документов также способствуют продажам.
По статистике, 80 % должников не знают точной суммы своего долга. В этом случае целесообразно предложить инструмент быстрой проверки задолженности — специальный электронный сервис.
Также важно учитывать сумму долга и бюджет клиента. Чем больше долг, тем больше вероятность того, что клиент согласится на вашу помощь и помощь в суде.
Как продать банкротство, если клиент возражает? Отредактируйте возражение и покажите ценность услуги. Проинформируйте должника о последствиях того, что долги продолжают накапливаться и что время против него. Для этого наглядно подсчитайте его общий долг и покажите на графике, как изменится сумма долга через несколько месяцев, если ничего не предпринимать. Если у потенциального клиента есть дети, предупредите его, что долг по закону переходит к его наследникам. Затем объясните, чем именно ваша компания может ему помочь или есть ли проблемы уже на начальном этапе процесса банкротства. Дайте необходимые бесплатные советы и рекомендации. В этом случае клиент доверяет вам чуть больше.
Как правильно рекламировать услуги по банкротству? Важно, чтобы клиент гарантировал, что кредит действительно погашен и коллектор перестанет его беспокоить. Заранее подготовьте ответы на интересующие должника вопросы. Вот несколько примеров.
Как выгодно реализовать имущество при банкротстве
В бизнес-среде распространен миф о том, что в результате банкротства должник-собственник теряет все ценное имущество. Однако это не так.
Ищите все положительные стороны. Если вы не можете оплатить свои счета, радуйтесь, что вы не один из ваших кредиторов…» . В бизнес-сообществе распространен миф о том, что должники-собственники разоряются, теряя все ценное имущество. Однако это не так.
Банкротство в грамотных руках — единственный законный метод, позволяющий сохранить контроль над ценными финансовыми активами, отменить все аресты на имущество и освободить его.
Своевременное движение процесса банкротства, недопущение достижения своих целей недружественными кредиторами, эффективные переговоры с обеспеченными кредиторами, создание группы лояльных кредиторов, представление их интересов, адекватное проведение торгов — все эти меры позволяют максимально сохранить ценные активы. Таким образом, чисто философское отношение к использованию имущества в рамках процедуры банкротства должно быть таким: «желательно уменьшить, чтобы сохранить больше».
Разные процедуры банкротства – разные цели продажи имущества
Наряду с такими мерами, как ликвидация имущества должника (или всей компании) на стадии внешнего управления, обмен активами, перепрофилирование или закрытие «неприбыльных» производственных подразделений, выпуск дополнительных акций и т. д., условие, что эта продажа не приведет к прекращению экономической деятельности, направлено на восстановление платежеспособности компании.
В процессе банкротства, после официального объявления о несостоятельности должника, процедура ликвидации активов преследует иную цель, а именно получение средств для погашения требований кредиторов-аналогов. Действительно, чтобы снять с себя долговое бремя и, при желании, вложить сохранившиеся активы в новый бизнес-план.
Всем не хватит?
Он морально готов к тому, что не все кредиторы могут быть выплачены в полном объеме, а некоторые кредиторы не включены в реестр требований (по результатам аудита или по итогам проверки).
Однако из-за недостаточности средств от продажи активов должника, несмотря на неполное погашение кредитных долгов, они также подлежат оплате государству. Все долги снимаются, а юридическое лицо «исключается» из Единого государственного реестра юридических лиц, с этого момента кредиторы не теряют права на предъявление требований к ликвидируемой компании.
Кратко о процедуре реализации имущества
Этап 0. Формирование конкурсной массы
Для регулирования долгов должника формируется конкурсная масса. В него входят объекты недвижимости промышленного и непроизводственного назначения, транспортные средства, сырье, оборудование, денежные средства, акции и требования. Оно принадлежит организации. Причем не только то, что непосредственно принадлежит должнику, но и то, что получено в результате дознания по сделкам, взыскания требований и работы управляющего на имущество из чужого незаконного владения.
Инвентаризация проводится с целью выявления наличия «видов» имущества, сопоставления фактических данных с данными бухгалтерского учета и устранения выявленных расхождений.
Этап 2: Оценка стоимости активов
Стоимость имущества, включенного в конкурсную массу, определяется независимым оценщиком и согласовывается с собранием кредиторов. Оценку залогового имущества проводит ломбард. Конфликты интересов по поводу цены имущества разрешаются арбитражным судом.
Этап 3: немедленная реализация имущества
Имущество должника ликвидируется на торгах. Наиболее выгодной ликвидации имущества способствует продуманная работа с покупателями («до» и параллельно с формированием лота), а также с кредиторами. Ход событий зависит от индивидуальных целей представителей должника.
Два важных вопроса, волнующих должника
Перед непосредственной продажей имущества должника интересуют два вопроса
Какая цена продажи выгодна должнику?
Борьба интересов кредитора и должника может начаться уже на этапе оценки имущества.
Если предположить, что речь идет о восстановлении платежеспособности должника, то конфликта в принципе не возникает, поскольку представителям и кредитора, и должника выгодно продать имущество по максимально выгодной цене. Чтобы найти покупателя в короткие сроки, профильная компания и соответствующий отдел занимаются ликвидацией актива с максимально возможной прибылью. Например, в дополнение или до формирования лота от имени управляющего проводится массовая миссия с выгодными предложениями для потенциальных покупателей.
Если целью должника является приобретение актива в пользу дружественного лица, заемщик может быть заинтересован в максимальном снижении цены, изменении шага предложения и использовании имущества на открытых торгах. Тем временем недобросовестные кредиторы продолжают извлекать выгоду из продаж по «максимальному предложению».
Как можно «передать» недвижимость в надежные руки?
В большинстве случаев должникам выгодно «передавать» имущество «своим» покупателям или приобретать активы, в том числе залоговые. Однако по закону приобрести имущество банкрота могут зарегистрированные и уполномоченные юридические или физические лица (если речь не идет о закрытых торгах).
Кому может быть продано имущество?
Главные действующие лица. Инструменты «влияния» арбитражного управляющего
Правильно выбранный синдикат банкротов, безусловно, является главным стратегическим преимуществом должника в борьбе за ценное имущество.
Синдикат занимает привилегированное положение по сравнению с другими участниками банкротства и имеет максимальную свободу действий в процессе определения цены незаконно нажитого имущества и в процессе его использования. Это включает в себя выбор торговых площадок для проведения аукционов и электронных торгов.
Синдикат несостоятельности, по сути, берет на себя контроль над бизнесом должника.
Судьба залогового и арестованного имущества
Судьба заложенного имущества в процессе банкротства определяется законом. Оно всегда выставляется на торги, а передача заложенного имущества в ломбард или ликвидация имущества посредством публичного предложения не засчитывается без расчета, закроет ли соответчик мировое соглашение. Если должник не хочет терять активы, лучший способ — найти инвесторов.
Таким образом, реальная возможность повлиять на условия продажи курсового и некурсового имущества в ходе внешнего управления и процесса банкротства принадлежит арбитражному управляющему (внешнему, конкурсному). Поэтому очень важно найти общий язык и компромисс.
detector